Agenturberatung
Agenturberatung vor neuen Herausforderungen – Vermittler-PISA, Betriebswirtschaft für Kleinunternehmer
10.-11.5.2012 , Dortmund
Selbstständige Versicherungsvermittlerbetriebe stehen zahlreichen rechtlichen und wirtschaftlichen Herausforderungen gegenüber. Ziel der Versicherungsvermittler muss es daher sein, strategische Weichen für die Existenzsicherung in einem zunehmend schwierigen Marktumfeld zu stellen.Die oft für Großunternehmen entwickelten, lehrbuchmäßigen Konzepte strategischer und operativer Unternehmensführung sind für kleine und mittelständische Unternehmen in der Regel nicht bedarfsgerecht.
Eine Möglichkeit der unternehmerischen Unterstützung bietet hier die Agenturberatung – ein Instrument der Vertriebssteuerung und -entwicklung. Diese Überlegungen waren der Anlass für eine weitere gemeinsame Studie der Fachhochschule Dortmund und der Versicherungsforen Leipzig GmbH, um den betriebswirtschaftlichen Bildungsbedarf von Versicherungsvermittlern („Vermittler-PISA“) zu erheben.
Am 10. und 11. Mai 2012 fand die zweite Fachkonferenz zum Thema »Agenturberatung vor neuen Herausforderungen« unter der Leitung von Prof. Dr. Matthias Beenken statt.
Aus dem Vortragsprogramm:
- "Vermittler –PISA: Vermittlerbefragung zur betriebswirtschaftlichen Steuerung des Vermittlerunternehmens"
Prof. Dr. Matthias Beenken – Fachhochschule Dortmund - "Rekrutierung, Qualifizierung und Agenturberatung - Wichtige Erfolgsfaktoren im gebundenen Vertrieb"
Dr. Rolf Wiswesser – Mitglied des Vorstands, ERGO Versicherungsgruppe AG - "GENERALI - Agenturmanagement mit Qualitätssiegel: Zertifizierungsprozess mit integrativen Agenturmanagement"
Peter-Robby Mehner – Direktionsbevollmächtigter Agenturmanagement/Zertifizierung, Generali Versicherung AG - "Agenturberatung und Agenturcoaching bei der HUK-COBURG als Bestandteil der Qualifizierung des Außendienstes"
Markus Imle – Leiter Vertriebsentwicklung und -unterstützung, HUK-COBURG Versicherungsgruppe - "Vorstellung des LVM Beratungssystems und -ansatzes"
Oliver Theißing – Direktionsreferent, Agenturberater, LVM Versicherung - "Agenturentwicklung bei der VGH"
Kay Bremer – Vertrieb Eigene Orga, VGH Versicherungen - "Agenturmanagement der VPV – Zukunftsplan für unternehmerische Agenturen"
Thorben Schwarz – Projektleiter Agenturmanagement, Vereinigte Postversicherung VvaG - "Wie Agenturmitarbeiter in eine vertriebsstarke Entwicklung eingebunden werden"
Gösta Thomsen – Unternehmensberater & Trainer, Institut Ritter GmbH
Konferenz "Agenturberatung vor neuen Herausforderungen" 2011
Informationsmaterial
Hinweis
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