Der Versicherungsvertrieb ist eine der bedeutendsten betriebswirtschaftlichen Funktion und ein entscheidender Wertschöpfungsfaktor im Versicherungsunternehmen. Der Absatz von Versicherungsprodukten hat im umfassenden Maße Einfluss auf andere betriebswirtschaftliche Funktionen, insbesondere auf den Prozess der Leistungserstellung und das Versicherungsmarketing.
In Deutschland unterliegt der Versicherungsvertrieb komplexen Marktgegebenheiten und vielfältigen rechtlichen Rahmenbedingungen, die sich u.a. in einem Wandel der gesetzlichen und aufsichtsrechtlichen Rahmenbedingungen widerspiegeln. Schlagworte hierfür waren in der Vergangenheit die EU-Vermittlerrichtlinie und die VVG-Reform mit der darauf folgenden Informationspflichtenverordnung. Gegenwärtig stehen Begriffe wie Honorarberatung und Vertriebskooperationen in der fachlichen Diskussion. Brancheninterne und branchenfremde Konkurrenz, die zunehmende Versicherungsdichte und -durchdringung in bestimmten Sparten und Kundengruppen sowie die gestiegenen Erwartungen der Kunden bezüglich des Preis-/Leistungsverhältnisses von Versicherungsprodukten prägen die gegenwärtige Situation im Versicherungsvertrieb. Die Folge ist, dass viele Vertriebswege vor einer grundlegenden Neuausrichtung stehen und das Vertriebswegemanagement ebenso wie die Vertriebssteuerung an Bedeutung gewinnen.
- Rahmenbedingungen
- Strategisches Vertriebsmanagement / Vertriebsentwicklung
- Vertriebskooperationen
- IT im Versicherungsvertrieb
In dieser Rubrik stellen wir allen Interessenten einige ausgewählte Artikel zum Thema Versicherungsvertrieb zur Verfügung. Einen Überblick über den gesamten Wissensbereich "Versicherungsvertrieb", welcher den Mitarbeitern unserer Partnerunternehmen vorbehalten ist, finden Sie unter dem Link in der rechten Box.
Artikelübersicht
Studie Insurance-Banking: Versicherer gewinnen an...
Quelle: Investors Marketing AG
Erscheinungsdatum: 31.1.2011
Tags: Bank | Vertrieb | Studie | Versicherungsvermittler | Produktentwicklung | Deutschland | Trend | Kundenbindung | Strategie | Produkt | Vermittler | Versicherungsmarkt |
Assistance: Zusatzservice immer beliebter
Quelle: versicherungsmagazin, Heft 3/2011, S. 14ff.
Erscheinungsdatum: 28.2.2011
Tags: Vertrieb | Produktmanagement | Assistance | Produktentwicklung | Trend | Produktplanung | Strategie | Studie | Deutschland | Versicherungsmarkt |
Junge Vertriebler verzweifelt gesucht
Quelle: versicherungsmagazin, Heft 6/2011, S. 56f.
Erscheinungsdatum: 27.5.2011
Tags: Personalentwicklung | Vertrieb | Demografie | Personalbedarf | Strategie | Personalmanagement |
Social Media Monitoring: Wie Sie Erfolg im Social...
Quelle: COMPUTERWOCHE.de
Erscheinungsdatum: 17.1.2011
Tags: Kundenverhalten | Vertrieb | Produktmanagement | Marketing | Produktentwicklung | Trend | Frühwarnsystem | Internet | Software | Versicherungsunternehmen | Kundenbeziehung | Monitoring | Social Media |
dotVersicherung - Eigener Namensraum im Internet...
Quelle: bocquel-news.de
Erscheinungsdatum: 17.1.2011
Tags: Vertrieb | Vertriebssteuerung | Deutschland | Versicherungswirtschaft | Österreich | Vertriebsplattform | Internet | Schweiz | Versicherungsunternehmen | Gesamtmarkt |
Soziale Medien in österreichischen Unternehmen
Quelle: Wirtschaftskammer Österreich
Erscheinungsdatum: 16.2.2011
Tags: Vertrieb | Marketing | Österreich | Social Media |
Provisionsrecht: Grenzen des Nachweises von...
Quelle: versicherungspraxis24.de
Erscheinungsdatum: 14.7.2011
Tags: Provision | Vertrieb | Makler | Recht | Versicherungsvermittler | Storno | Gesetz | Urteil | Vermittler | Rechtsprechung |
Überalterungs- und Nachfolgeprobleme der...
Quelle: AssCompact.at
Erscheinungsdatum: 14.2.2011
Tags: Vertrieb | Studie | Marketing | Versicherungsvermittler | Demografie | Trend | Versicherungswirtschaft | Österreich | Vermittler |
Trend-/ Erfolgsanalyse von...
Quelle: Facemeter.net
Erscheinungsdatum: 8.2.2011
Tags: Kundenverhalten | Vertrieb | Marketing | Trend | Internet | Versicherungsunternehmen | Monitoring | Social Media |
Assekuranz verbessert mobilen Kundenservice
Quelle: www.versicherungsjournal.de
Erscheinungsdatum: 5.9.2011
Tags: IT | Vertrieb | Produktmanagement | Assistance | Beratung | Sachversicherung | Innovation | Mobile Lösung |
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