Termin: 28. Januar 2010
Veranstaltungsort: Leipzig
Branchenweit mühen sich Versicherungsunternehmen um die Gunst der Makler. Alle stehen dabei vor der Herausforderung, lukrative von weniger lukrativen Maklerverbindungen zu unterscheiden, um das begrenzte Budget bestmöglich einzusetzen.
Im Rahmen eines Kooperationsprojekts entwickeln wir gemeinsam mit interessierten Versicherungsunternehmen ein integriertes und praxisorientiertes Lösungskonzept, das die folgenden primären Fragestellungen beantworten soll:
- Wie ist ein Maklerwertmodell aufgebaut, das die kontinuierliche Ermittlung von aktuellen und zukünftigen Vertriebspotenzialen zulässt?
- Welche Betreuungsmaßnahmen existieren und wie können diese wertorientiert differenziert werden?
- Wie kann der Erfolg der wertorientierten Maklerbetreuung gemessen und gesteuert werden?
Am 28. Januar 2010 findet ein eintägiger unverbindlicher Initialisierungs-Workshop in Leipzig statt, in dem wir unsere Projektidee interessierten Versicherungsunternehmen vorstellen. Das Ziel dieses Projekts ist es, eine Methode zur wertorientierten Betreuung von Maklern weiterzuentwickeln. Diese Methode soll Folgendes leisten:
- Bestimmung von Maklerwerten
Kontinuierliche Ermittlung von aktuellen und zukünftigen Vertriebspotenzialen für jede bestehende Maklerverbindung unter Berücksichtigung von Sparten und Produkten auf Basis eines Maklerwertmodells - Maklerbetreuung
Wertorientierte Zuordnung von Betreuungsmaßnahmen bzw. Budgets auf Basis der zuvor bestimmten Maklerwerte - Controllingkonzept
Messung und Steuerung der Betreuungsergebnisse an den ursprünglichen Zielen inkl. eines kontinuierlichen Verbesserungsprozesses
Wir laden Sie herzlich ein, an diesem Workshop teilzunehmen.
Ihr Ansprechpartner:
Kai Wedekind
Tel.: +49 (0) 341/ 1 24 55-22
E-Mail:
wedekind@versicherungsforen.net
