Vertriebsmanagement 2017 - Umfeldveränderungen, Auswirkungen, Lösungsansätze

Veranstaltungsort: Leipziger Foren — Hainstraße 16 | 04109 Leipzig

Beginn: 16. März 2017, 15:00 Uhr

Ende: 17. März 2017, 15:30 Uhr

Vertriebsmanagement

"Versicherungen werden verkauft, nicht gekauft" besagt eine alte Branchenweisheit – so war es vor 20 Jahren und so ist es auch heute noch. Eines ist daher sicher: Trotz der enormen Veränderungen des Branchenumfelds – getrieben von Megatrends wie der Digitalisierung, der Individualisierung und dem demografischem Wandel – ist und bleibt der Vertrieb die entscheidende und limitierende Ressource beim Absatz von Versicherungsschutz.

Die nächste Konferenz findet am 14./15. März 2018 in Frankfurt am Main statt.

Zu dem Schwerpunkten IDD, POG, InsurTechs und Digitalisierung wurde aus vielen Blickwinkeln berichtet, was für die Versicherungsunternehmen momentan auf der Agenda steht und in Zukunft auf sie zukommt. Gemeinsam diskutierten wir aktuelle Herausforderungen und zeigten Lösungswege auf.

Vielen Dank an Sie alle - Teilnehmer, Referenten und Sponsoren! Die Veranstaltung lebt durch Ihre konstruktiven und spannenden Diskussionen.

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15.00 Uhr

Begrüßung und Eröffnung der Fachkonferenz

Prof. Dr. Matthias Beenken – Professor BWL, insbes. Versicherungswirtschaft, Fachhochschule Dortmund

Diana Ehrenberg – Projektreferentin Kompetenzteam Vertrieb & Service, Versicherungsforen Leipzig GmbH

"Herausforderung der IDD-Umsetzung für das Vertriebsmanagement"

Prof. Dr. Matthias Beenken – Professor BWL, insbes. Versicherungswirtschaft, Fachhochschule Dortmund

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"Aus- und Weiterbildungsanforderungen durch die Insurance Distribution Directive – IDD für Unternehmen und Vermittler"

Reinhardt Lüger – Berater, Weiterbildung, 3L-Consult

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Vortragsschwerpunkte

  • Anforderungen aus der IDD zur Aus- und Weiterbildung
  • Aufgaben für be- und vertriebliche Bildungsbereiche in Unternehmen, bei Maklern und in Agenturen
  • Neugestaltung der Versicherungsfachmann-Ausbildung nach § 34 GewO
  • Ressourcen- und Zeitplan

"Auswirkung der IDD am Point of Sale"

Klaus Frischholz – Bereichsleiter Kundensysteme, Intelligent Solution Services AG

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Vortragsschwerpunkte

  • Produktverkauf R.I.P?
  • Erweiterte Beratungspflichten - nicht so schlimm, oder doch?
  • Wirkungsvolle Enthaftung

18.15 Uhr

Ende des ersten Veranstaltungstages

19.30 Uhr

Gemeinsames Abendessen

im Restaurant Café Madrid

(Klostergasse 3 | 04109 Leipzig)

9.00 Uhr

"Das POG (Product Oversight and Governance) und seine Leitlinien - Konsequenzen für die Versicherungswirtschaft"
Amelie Bohl – Legal Specialist, Gen Re (General Reinsurance AG)

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Vortragsschwerpunkte

  • Hintergrund und rechtliche Grundlagen des POG und der dazugehörigen Leitlinien
  • Anwendungsbereich der Leitlinien zum POG
  • Inhalt der Leitlinien zum POG
  • Konsequenzen für die Versicherungswirtschaft

"Wettbewerbsvorteil IDD – Honorarberatung als gezielte Vertriebsstrategie"

Patrick Greiner – Unternehmer & Agentur-Inhaber, The Financeguard

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Vortragsschwerpunkte

  • Provisionsberatung 2017: Willkommen in der Durchschnittlichkeit
  • Wer einen Teich stilllegen will, fragt besser nicht die Frösche
  • Vom Bauchladenverkäufer zum Branchen-Experten
  • Was ein Wasserhahn mit einer erfolgreichen Vertriebsstrategie zu tun hat

"Digital- und Content-Strategie – notwendiges Übel oder unverzichtbares Muss im Vertrieb?"

André-Steffen Dahms – Vertriebsentwicklung Digitalisierung, HDI Vertriebs AG

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»Wie lange hat das Geschäftsmodell Maklerpool noch bis zur Digitalisierung?«
Oliver Pradetto – Geschäftsführer, blau direkt GmbH & Co KG

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Vortragsschwerpunkte

  • Wie ist der aktuelle Stand der Digitalisierung im Maklerpool-Geschäft
  • Wie wird sich das Geschäft grundsätzlich verändern und was bedeutet dies für das Geschäftsmodell von Makler und Versicherern?
  • Überleben die Geschäftsmodelle von Erstversicherern, Maklern und Pools?

"InsurTechs – Das Erwachen der Macht oder schlägt das Imperium zurück?"
Robert Rieckhoff – Head of Operations, New Players Network

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"Amazon oder Boutique – Survival of the fittest"
Stephan Heiss – Gründer und Geschäftsführer, Passt24.de / PASST Digital Services GmbH

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Vortragsschwerpunkte

  • Online Abschluss vs. Persönliche Beratung! Stirbt der Vertreter aus?
  • Was können wir von Google und Amazon lernen?
  • InsurTech und der Kundennutzen – Eine Schnittmengenbetrachtung

15.00 Uhr

Ende der Veranstaltung und Ausklang bei Kaffee und Kuchen

Themenschwerpunkte

  • Aktueller Stand zur Vertriebsregulierung
  • Product Oversight and Governance (POG) und seine Erfordernisse
  • Weiterbildungsanforderungen im Vertrieb
  • InsurTechs

Zielgruppe

Die Konferenz richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus den zentralen und dezentralen Bereichen

  • Vertriebsmanagement,
  • Vertriebsstrategie,
  • Vertriebsorganisation,
  • Aus- und Weiterbildung und
  • Unternehmensstrategie

von Versicherungsunternehmen, sowie an interessierte Mitarbeiter weiterer Fachabteilungen.

Aussteller der Konferenz 2017

Veranstaltungsleitung

Nadine Nowak, Projektmanagerin Geschäftsbereich Veranstaltungen
Bild von Nadine Nowak

Fachliche Leitung

Diana Ehrenberg, Projektreferentin Kompetenzteam Vertrieb & Service
Bild von Diana Ehrenberg

In Kooperation mit

Prof. Dr. Matthias Beenken – Professur Betriebswirtschaftslehre

Downloads

Aussteller 2017

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