Vertriebsmanagement - Umfeldveränderungen, Auswirkungen, Lösungsansätze

Veranstaltungsort: Frankfurt School of Finance and Management GmbH — Adickesallee 32-34 | 60332 Frankfurt am Main

Beginn: 14. März 2018, 13:00 Uhr

Ende: 15. März 2018, 13:30 Uhr

Vertriebsmanagement

"Versicherungen werden verkauft, nicht gekauft" besagt eine alte Branchenweisheit – so war es vor 20 Jahren und so ist es auch heute noch. Eines ist daher sicher: Trotz der enormen Veränderungen des Branchenumfelds – getrieben von Megatrends wie der Digitalisierung, der Individualisierung und dem demografischem Wandel – ist und bleibt der Vertrieb die entscheidende und limitierende Ressource in der Wertschöpfungskette von Versicherungsunternehmen.

Auf dieser Konferenz wurde in Praxisberichten aus Versicherungsunternehmen erörtert, welche Themen aktuell in den Häusern bearbeitet werden und welche Stolpersteine und Erfolgsfaktoren dabei zu Tage treten. Aber auch aus anderen Blickwinkeln wird das Thema intensiv beleuchtet. Gemeinsam diskutierten wir mit den Teilnehmern aktuelle Herausforderungen und zeigten Lösungswege auf.

Termin 2019: 14./15. März

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13:00 Uhr

Empfang mit kleinem Snack und Kaffee

13:30 Uhr

Begrüßung und Eröffnung der Fachkonferenz
Prof. Dr. Matthias Beenken – Professor BWL, insbes. Versicherungswirtschaft, Fachhochschule Dortmund
Diana Ehrenberg – Projektreferentin Kompetenzteam Vertrieb & Service, Versicherungsforen Leipzig GmbH

Vertriebsregulierung – Herausforderungen und Perspektiven
Prof. Dr. Matthias Beenken – Professor BWL, insbes. Versicherungswirtschaft, Fachhochschule Dortmund

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Changemanagement – Herausforderung und Chance der IDD
Jörg Riebesam – Großprojektleiter
Michael Bach – Großprojektleiter, beide DEVK Sach- und HuK-VVaG

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15:30 Uhr

Kaffeepause

16:00 Uhr

Wie trifft man die richtige Wahl? Die DEVK findet ihren Softwarepartner für eine IDD-konforme Beratungslösung
Michael Bach – Großprojektleiter, DEVK Sach- und HuK-VVaG
Günter Allwang – Managing Consultant, Q_PERIOR AG

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Der digitale Beratungsprozess nach Umsetzung der IDD und Ergehen des Check24-Urteils
Dr. Stanislaus Jaworski – Rechtsanwalt, Boehmert & Boehmert Anwaltspartnerschaft mbB

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Enterprise Bots – Gimmick or Strategy?
Philipp Wolf – Head of Business Development, Rasa Technologies GmbH

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18:30 Uhr

Ende des ersten Veranstaltungstages

20:00 Uhr

Gemeinsames Abendessen im Restaurant Hirschhaus

9:00 Uhr

Vermittlerrichtlinien im Vertrieb umsetzen und sicherstellen
Thorsten Geier – Geschäftsführer, Swiss Life Operations GmbH
Bertram Strätz – Product Manager (adesso in|sure Commission), adesso insurance solutions GmbH

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Neuerungen im GWG – Auswirkungen auf den Vertrieb
Martin Lutz – Leiter Kundenservice 2, stv. Geldwäschebeauftragter, INTER Versicherungsgruppe

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Auf Knopfdruck anmelden, ausweisen, zustimmen und zahlen – YES®
Christoph Scholze – Director Sales, YES.com AG

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11:00 Uhr

Kaffeepause

11:30 Uhr

VersVermV – Lang darauf gewartet und nun doch so viele Fragen ungeklärt?
Reinhardt Lüger – Berater und Weiterbildung, 3L-Consult e.K.

Der Lebensversicherungsmarkt: Solvency II, ZZR, LVRG und Digitalisierung
Dr. Christoph Schwarzbach – Gottfried Wilhelm Leibniz Universität Hannover, Institut für Versicherungsbetriebslehre

Dieser Vortrag der Veranstaltung steht nicht zur Verfügung.

13:00 Uhr

Ende der Veranstaltung und Ausklang mit Mittagssnack

Themenschwerpunkte:

  • IDD-Umsetzung
  • InsurTechs
  • LVRG-Evaluation
  • Change-Management im Vertrieb

Zielgruppe

Die Konferenz richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus den zentralen und dezentralen Bereichen

  • Vertriebsmanagement,
  • Vertriebsstrategie,
  • Vertriebsorganisation,
  • Aus- und Weiterbildung und
  • Unternehmensstrategie

von Versicherungsunternehmen, sowie an interessierte Mitarbeiter weiterer Fachabteilungen.

Teilnehmende Versicherungsunternehmen 2018:

Aussteller der Konferenz 2018

Sie wollen Aussteller werden?

Für Dienstleistungs- und Beratungsunternehmen gibt es im Rahmen dieser Veranstaltung verschiedene Möglichkeiten, um sich dem Teilnehmerkreis fachlich zu präsentieren.

Präsentationsmöglichkeiten:

  • Fachvortrag ausschließlich mit einem Praxispartner aus einem Versicherungsunternehmen
  • Exklusivsponsoring der Abendveranstaltung
  • Elevator Pitch
  • Ausstellungsfläche für Präsentationsstand im Foyer der Konferenz
  • Logo auf den Veranstaltungseinladungen
  • Logo und Unternehmensprofil auf der Webseite der Fachkonferenz
  • Präsentation des Logos auf den Begrüßungs- sowie Pausenfolien im Konferenzraum
  • Unternehmenspräsentation in den Teilnehmerunterlagen auf einer A4-Seite
  • Teilnahme für einen oder mehrere Mitarbeiter des Unternehmens am Vortrags- und Abendprogramm
  • Erwähnung in der Danksagung
  • Freikarten für Mitarbeiter aus Versicherungsunternehmen

Bei Interesse wenden Sie sich bitte an den Ansprechpartner auf der rechten Seite.

Veranstaltungsleitung

Nadine Nowak, Projektmanagerin Geschäftsbereich Veranstaltungen
Bild von Nadine Nowak

Fachliche Leitung

Diana Ehrenberg, Projektmanagerin Kompetenzteam Vertrieb & Service
Bild von Diana Ehrenberg

Fachbeiträge

Das gesamte Interview mit Prof. Dr. Matthias Beenken zum Thema IDD

Zum Interview

Aussteller

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