Workshop "Zukunftsorientierte Führung im Versicherungsvertrieb"


Vertriebsoutput steigern, Mitarbeiter binden, Fluktuation senken

Veranstaltungsdetails

Veranstaltungsort: Leipziger Foren — Hainstraße 16 | 04109 Leipzig

Beginn: 10. Januar 2019, 10:00 Uhr

Ende: 10. Januar 2019, 18:00 Uhr

Bild im Text zur User Group Workshop "Zeitgemäße Führung im Versicherungsvertrieb"

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28. März 2019 in Leipzig

zum Themenschwerpunkt "Kommunikation"

Die Versicherungswirtschaft beschäftigt sich seit drei bis vier Jahren überwiegend mit Digitalisierung und Kostensenkung. Das ist riskant, vor allem für den Vertrieb, denn: die Digitalisierung wird im nächsten Jahrzehnt ein Dauerbrenner bleiben, in der Geschwindigkeit eher noch zulegen. Sie darf die verantwortlichen Führungskräfte aus dem Versicherungsvertrieb jedoch nicht von der Konzentration auf das Marktgeschehen ablenken. Sonst drohen Wettbewerbs-Nachteile.

Und: Anstrengungen zur Kostensenkung sind zwar erforderlich, bringen einer Vertriebsorganisation allerdings noch keinen nennenswerten Mehrumsatz.

Die gute Nachricht: im Versicherungsvertrieb liegen wertvolle Umsatzpotentiale brach - führungstechnisch wie akquisitorisch. Nicht nur im Lebengeschäft. Wer sie zuerst für seinen Vertrieb erschließt, wird im nächsten Jahrzehnt die Nase vorn haben.

Diese Leitfragen führen zum Ziel:

  • Wie sieht eine konkurrenzfähige Versicherungsorganisation in der Ausschließlichkeitsorganisation im nächsten Jahrzehnt aus?
  • Und wie der dazu äquivalente, zukunftsorientierte Führungsstil?
  • Welcher Workflow ist unabdingbar, um über die Akquisition von hochvolumigem Geschäft Marktanteile zu gewinnen, weiter zu wachsen und damit die immer wertvoller werdenden Vertriebspartner zu binden?

  • Agenda
  • Zielgruppe
  • Details
  • Referenten
  • Lokation
  • Anmeldung

  • Mit weichen Faktoren harte Erfolge erzielen
  • Den Teamgedanken als zentrales Potenzial im modernen Versicherungsvertrieb nutzen
  • Anforderungen an ein zeitgemäßes, leistungsförderndes Provisionssystem
  • Frauen verstärkt im Versicherungsvertrieb einsetzen und fördern
  • Leistungsträger an das eigene Unternehmen binden
  • Best Practices als wirksames Instrument der Produktionssteigerung
  • Zeitgemäße und motivierende Mitarbeitergespräche führen
  • Kommunikation mit dem Personal bei Strukturänderungen/Personalabbau

  • Vertriebsleiter/innen
  • Bezirksdirektoren/innen
  • Vertriebsdirektoren/innen
  • Personalentwickler/innen
  • Personalreferenten/innen

Nutzen

  • Höhere Mitarbeiterzufriedenheit, damit mehr Produktion
  • Zukunftsorientierter Führungsstil, damit motiviertere Vermittler und ein besseres Image als Arbeitgeber
  • Potenziale für hochvolumiges Geschäft werden systematisch für eine Produktionssteigerung genutzt
  • Standardisierter Workflow verschafft Zeitanteile für nachhaltiges Wachstum
  • Synergien im jeweiligen Kompetenzspektrum von Männern und Frauen werden zur Leistungssteigerung eingesetzt

Nebeneffekt: Sie erreichen Ihre Umsatz- und Kostenziele leichter und mit mehr Arbeitsfreude für Sie und Ihr Team

Seminarziele

Wir erarbeiten gemeinsam Lösungsansätze, um mit zeitgemäßen Führungstechniken Vertriebsmitarbeiter zu motivieren, binden und gleichzeitig die Produktion zu steigern.

Ergebnis/Ergebnistyp:

Interaktiver Workshop mit individuellen Umsetzungsplan

Methodik

  • Impulsvortrag
  • Gruppenarbeit
  • moderierter Erfahrungsaustausch
  • persönlicher Umsetzungsplan

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Hans-Lothar Busch

Dozent an der dualen Hochschule Baden-Württemberg

Busch Sales Consult

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Diana Ehrenberg

Projektmanagerin Vertrieb & Service

Versicherungsforen Leipzig GmbH

Der Workshop "Zukunftsorientierte Führung im Versicherungsvertrieb" wird am 10. Januar 2019 in den Räumlichkeiten der Versicherungsforen Leipzig stattfinden.

Veranstaltungsort

Leipziger Foren - Konferenzetage

Hainstraße 16 | 04109 Leipzig

Übernachtungsmöglichkeiten

Gern können Sie von unseren Sonderkonditionen in den Leipziger Hotels profitieren. Suchen Sie sich ein Hotel aus der Empfehlungsliste aus und buchen Sie Ihr Zimmer direkt über den angegebenen Buchungslink oder telefonisch unter Angabe des Buchungscodes.

Teilnahmegebühr

 

Einzelticket

Unternehmensticket
(bis drei Teilnehmer)

Versicherungsunternehmen, Bank,
Sparkasse, Finanzdienstleister, Vertriebsgesellschaft, Dienstleister; Makler

790 EUR

1.890 EUR

Mitglieder des New Players Network/Start-Ups (nach individueller Prüfung)

390 EUR

930 EUR

Kleinst-Maklerunternehmen und Mehrfachagenten (max. 10 Mitarbeiter)

390 EUR

930 EUR

Die Teilnehmergebühr beinhaltet die Teilnahme am Veranstaltungstag, die Verpflegung, sowie die Tagungsunterlagen. Die angegebenen Preise verstehen sich zuzüglich MwSt. Forenpartner erhalten 10% Rabatt.

Für die Anmeldung zum Workshop "Zukunftsorientierte Führung im Versicherungsvertrieb" nutzen Sie bitte das Anmeldeformular.

Anmeldeformular

Unternehmen des vergangenen Workshops

Ansprechpartner

Nicole Zillmann, Referentin Versicherungsforen-Akademie
Bild von Nicole Zillmann

Ansprechpartner

Diana Ehrenberg, Projektmanagerin Kompetenzteam Vertrieb & Service
Bild von Diana Ehrenberg