Agenturberatung

Die Veranstaltung fand bereits statt. Alle angemeldeten Teilnehmer erhalten ihre Veranstaltungsunterlagen in ihrem Kundenportal.

19. - 20. Mai 2021
Ort: virtuell

VIELEN DANK an alle Teilnehmer und Referenten!

Die Agenturberatung ist ein wichtiges Instrument zur Optimierung des Außendienstes und liefert Vermittlerbetrieben Hilfestellung bei der Organisation und Planung ihres Betriebes. Bislang gibt es keine akzeptierten Standards, wie eine effiziente Agenturberatung erfolgen soll. Zudem benötigen die Agenturbetreuer neue Kompetenzen, um hybride Agenturmodelle zu entwickeln und umzusetzen.

Bei dieser Konferenz diskutierten wir anhand vieler Erfahrungsberichte aktuelle Herausforderungen und erarbeiten gemeinsam mit den Teilnehmern mögliche Lösungsansätze.

Die nächste Veranstaltung zu diesem Thema findet am 18./19. Mai 2022 in Leipzig statt.

Themenschwerpunkte

  • Rekrutierungsmöglichkeiten und erfolgreiches Onboarding neuer Vertriebsmitarbeiter
  • Steuerung der Agenturen
  • Entwicklung der Agenturinhabern zu Unternehmern und Führungskräften
  • Entwicklung und Qualifizierung der Agenturberater
  • Agenturmodelle der Zusammenarbeit/Zusammenschlüsse
  • Hybride Agenturmodelle / Best Practices

Zielgruppe

Die Fachkonferenz richtet sich an alle Fach- und Führungskräfte aus den Vertriebsressorts von Versicherungs-unternehmen, die einen fachlichen Bezug zum Thema Agenturberatung und Agenturentwicklung haben. Angesprochen sind dabei sowohl Fach- und Führungskräfte aus den zentralen und dezentralen Einheiten sowie Inhaber von Agenturen, die an einem gesellschaftsübergreifenden Austausch interessiert sind. Weiterhin richtet sich die Fachkonferenz an Anbieter von inhaltlichen und technischen Modulen, die im Rahmen der Agenturberatung und der unternehmerischen Entwicklung von Agenturen von Interesse sein könnten.

Agenda
9:00
Einwählen der Teilnehmer und gemeinsamer Guten-Morgen-Kaffee
9:30
Begrüßung und Eröffnung der Webkonferenz

Diana Ehrenberg – Projektmanagerin, Kompetenzteam Vertrieb & Service, Versicherungsforen Leipzig GmbH

Prof. Dr. Matthias Beenken – Professor BWL, Fachhochschule Dortmund

9:45
Beraten per App - smart, innovativ, erfolgreich im Verkauf

Dr. Matthias Maslaton – Vorstandsmitglied, ARAG SE

Vortragsschwerpunkte:

  • Die Digitalisierung des Verkaufsprozesses - Der Weg zur App
  • Das Potential einer Verkaufsapp
  • Einblicke aus der Praxis - Wie wird die ARAG BeratungsApp angenommen? 
10:30
Kurze Pause
10:45
Hybride Kundenbetreuung – Wie sich eine Idee entwickelte und ein erfolgreiches Geschäftsmodell wurde!

Andre Creutz – Inhaber, Continentale Geschäftsstelle Andre Creutz

Vortragsschwerpunkte:

  • Vorstellung meiner Person
  • Warum ein Vermittler AKTIV Onlineberatung umsetzen sollte! 
  • Warum Bürotermine kaum noch stattfinden werden...
  • Onlineberatung funktioniert nur mit einer klaren Strategie! 
  • Wen erreiche ich und welchen Mehrwert biete ich mit Video - Onlineberatung?
11:30
Mittagspause und weiterführender Austausch im Chat
12:15
Betriebswirtschaftliche Strukturen im Vertrieb - aktuelle Zahlen und Herausforderungen

Prof. Dr. Matthias Beenken – Professur Betriebswirtschaftslehre
Fachhochschule Dortmund

13:15
Kurze Pause
13:30
Unternehmerische Agenturformate der Zurich- Exklusivpartner - Ein Praxisbericht

Christoph WenzelburgerDirektionsspezialist Organisationsentwicklung Süd, Zurich Gruppe Deutschand AG

Vortragsschwerpunkte:

  • Warum jetzt? 
  • Transformation vom vertrieblichen Fokus in die unternehmerischen Agenturformate 
  • Erfolgsfaktoren und Prozess in der Praxis
14:15
Business Networking

Austausch unter den Teilnehmern in kleinen Gruppen Chancen und Herausforderungen im Agenturvertrieb

15:15
Abschlussdiskussion
15:30
Ende des ersten Veranstaltungstages

Wer verdient den OMGV Agentur AWARD 2021?

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