Workshop 7: Nachhaltigkeit im Versicherungsvertrieb

Nachhaltigkeit im Vertrieb – Wie wir unsere Vertriebspartner und Kunden „nachhaltig“ begeistern!

Mittwoch, 1. Dezember 2021
Ort: Leipzig
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Das Thema Nachhaltigkeit hat die Vertriebe der Assekuranz erreicht. Trotz allem bleibt es ein Begriff mit Erklärungsbedarf. Neben den einzuhaltenden regulatorischen Rahmenbedingungen reagieren auch die Endkunden sehr sensibel auf Themengebiete, die mit Nachhaltigkeit in Verbindung stehen. Wie entwickeln wir also die richtigen Ansprachekonzepte, um diesen Aspekt positiv auszuspielen und auch die Vertriebspartner ins Boot zu holen? Welche Fachkompetenz müssen die Vertriebspartner aufweisen, um ihre Kunden zu begeistern? Welche Hilfestellungen können die Versicherer geben, um die Vertriebspartner fit zu machen, den Nachhaltigkeitskomplex in das Verkaufsgespräch zu integrieren und möglichen Einwänden und Nachfragen der Endkunden souverän zu begegnen? In diesem Workshop wollen wir mit Ihnen gemeinsam in den Erfahrungsaustausch gehen, Best Practices der Branche vorstellen und uns gemeinsam über Lösungsansätze austauschen. Damit auch Sie die Impulse in Ihre vertriebsunterstützenden Prozesse übernehmen können.

 

 

Dieser Workshop findet im Rahmen des Partnerkongresses statt. Beide Veranstaltungen können individuell gebucht werden oder direkt in Kombination.

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Inhalte

  • Einführung Überblick Wichtigkeit des Themas (Was, Warum, Einfluss auf das VU)
  • regulatorische Rahmenbedingungen für den Vertrieb
  • Was erwarten die Kunden im Themengebiet Nachhaltigkeit
  • Konsequenzen und Chancen für den Vertrieb
    • Best Practices
    • Diskussion von Ansätzen zur Weiterentwicklung der Themen für den Vertrieb
  • Wir können nicht ihr individuelles neues Ansprachekonzept zum Thema Nachhaltigkeit entwickeln, sondern geben Umsetzungsimpulse

 

Workshopmethode

  • Impulsbeiträge ergänzen Erfahrungsberichte aus Umsetzungsprojekten
  • Gruppenarbeiten und intensive Diskussionen regen zum Austausch über Handlungsoptionen und Herausforderungen an
  • Verschiedene Methoden und Tools wie die 1-2-4-Methode, Mood-Boards, Brainwriting oder Cardsorting helfen, Handlungsoptionen zu entwickeln

Zielgruppe

Der Workshop richtet sich an Leiter von Vertriebseinheiten, die an der Entwicklung der Organisation aktiv beteiligt sind (bspw. Organisationsentwicklung, Vertriebsorganisation, Leiter Vertrieb, entsprechende Projektleiter, Vorstände).

Tickets & Preise

 
Forenpartner Nicht-Forenpartner
490 EUR* 590 EUR*

*zzgl. MwSt.

Anmeldung

Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme am Partnerkongress 2021.

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