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Dass das Thema Versicherungsabschluss nicht immer rational gesehen wird, ist Ihnen wahrscheinlich bewusst. In der untenstehenden Infografik lernen Sie, welche zwei Faktoren dabei eine ganz zentrale Rolle spielen. Mit dem Wissen um die eher emotional geprägten Vorgänge fällt es im Vertrieb nicht nur leichter, Abschlüsse zu erzielen, auch die Kommunikation mit dem Kunden kann dadurch verbessert werden.
Im Beitrag geben wir einen EInblick in Ergebnisse einer laufenden Studie mit PwC zu den Auswirkungen der Corona-Pandemie auf den Vertrieb.
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