Maklervertrieb

Die meisten Versicherer erzielen 80 Prozent ihres Geschäfts über gerade einmal 20 Prozent ihrer Partner. Die Pools nehmen hierbei eine zentrale Rolle ein, denn Makler generieren darüber inzwischen mehr Geschäft als über Direktanbindungen. Für die kommenden Jahre ist eine Verstärkung dieses Trends absehbar. Welche Chancen, Risiken und Services im Kontext der Zusammenarbeit mit Maklerpools relevant werden, zeigt eine aktuelle Expertenbefragung der Versicherungsforen Leipzig.

Ein Drittel der Maklerbetriebe ist im Hinblick auf die eigene Altersversorgung auf den Verkauf des Betriebes angewiesen. Dessen ungeachtet haben 48 Prozent der Befragten noch keine Nachfolgeregelung geplant oder getroffen. Dies ist zentrales Ergebnis einer Studie zum Thema Unternehmensnachfolge in Maklerbetrieben, die die Versicherungsforen Leipzig gemeinsam mit den Maklerforen Leipzig und der Berufsakademie Dresden durchgeführt haben. Wie setzen Makler den Nachfolgeprozess aktuell um? Welche Problemfelder gibt es aus Sicht der verschiedenen Maklertypen? Und wo gibt es möglicherweise Unterstützungsbedarf für ein professionelles Nachfolgemanagement? Dies sind die Kernfragen, mit denen sich die Gemeinschaftsstudie beschäftigt hat.

Personalpsychologie

Die Studie liefert Erkenntnisse über Anzahl, Verkaufswerte und Erfahrungen mit Maklerbestandsverkäufe.