Themendossier 13/2024: Erfolgsfaktoren des modernen Versicherungsvertriebs
Das aktuelle Themendossier steht ganz im Zeichen des Vertriebs von Versicherungsprodukten.
Diana Ehrenberg, Versicherungsforen Leipzig, und Isabelle Schneider, Digital Impact Labs Leipzig, diskutieren dabei zunächst die Grenzen traditioneller Vertriebsmodelle und die Vorteile hybrider Vertriebslösungen. Tim Kaltofen, Element, erläutert den modernen Ansatz des signalgesteuerten Vertriebs. Patrick Haibach, Beltios, nimmt die Spannungen zwischen Vertrieb und Aktuariat bei der Produktentwicklung unter die Lupe und diskutiert mögliche Lösungen wie die Zuordnung des Aktuariats zum Vertriebsressort. Torben Tietz und Dr. Judith Glüsenkamp, MSR Consulting Group, stellen Strategien für effektives Personal- und Kundenmanagement vor, um den Vertriebserfolg zu steigern. Zum Abschluss erörtern Oliver Hechler und Christoph Bräunlich, BSI, den Einsatz von künstlicher Intelligenz im Versicherungsvertrieb, einschließlich der Vorteile und Herausforderungen sowie der Voraussetzungen für eine erfolgreiche Implementierung von AI-Lösungen.
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