Podcast #45: Embedded Insurance – was es braucht, um erfolgreich durchzustarten
In der 45. Podcast-Folge berichten unsere Gäste über Erfolgskriterien für Embedded Insurance.
Kräfte bündeln und gemeinsam vorankommen – und das am besten im Sinne der Kundinnen und Kunden. Darum geht es bei Embedded Insurance. Es ist mehr als ein Vertriebskanal. Es ist die Chance auf innovative Produkte, neue Zielgruppen und neue Märkte.
Auf dem we.Xplore Ende September 2023 wurde sich in vielen Diskussionen und Impulsen Embedded Insurance gewidmet. Unter dem Motto „Better together“ erhielten die Teilnehmenden spannende Einblicke in bestehende Kooperationen und Erfolgskriterien.
Mit dabei waren Björn Dunker, Head of Partnermanagement bei der Zurich Gruppe Deutschland, und Karl Grandl, CEO bei der ZERO Insurance Solutions UG. Die beiden Experten waren gemeinsam mit Justus Lücke, Geschäftsführer der Versicherungsforen Leipzig, zu Gast in unserer 45. Podcast-Ausgabe.
Kräfte bündeln für den Kundenmehrwert
Björn Dunker zeigte beim we.Xplore auf, was eine Partnerschaft ausmacht, welche Hürden ihr im Weg stehen können und welche partnerschaftlichen Erfolge die Zurich zu verzeichnen hat. Auch im Podcast geht er auf diese Punkte ein und erläutert, woran Partnerschaften scheitern können. Die Zurich hat mit erfolgreichen Partnerschaften wie zur deutschen Landesgesellschaft von MediaMarkt Saturn (MMSD) beim Thema Embedded Insurance die Nase vorn. Dass sie als Marke, als Versicherer, im Rahmen der Partnerschaft an Sichtbarkeit verlieren, sieht Dunker nicht als Nachteil. Ohne dies würde Embedded Insurance nun mal nicht funktionieren.
Karl Grandl von ZERO Insurance Solutions lobte die Aktivtäten der Zurich. Das Start-up realisiert Embedded Insurance 3.0 oder wie er es im Podcast beschreibt „Symbiotic Insurance“. Er ist davon überzeugt, dass Versicherungen mit dem Angebot von Partnerunternehmen zu einer Einheit verschmelzen müssen. Grandl arbeitete viele Jahre in der Versicherungsbranche und weiß, woran Embedded Insurance in den Unternehmen scheitert. Ein wichtiger Erfolgsfaktor sind kurze Entwicklungszyklen. Produkte gemeinsam mit den Partnerunternehmen entwickeln und schnell an die „Rampe bringen“, darin sieht Grandl die Stärke von ZERO Insurance.
Mit dem Podcast Versicherung 360 wollen wir den Expertenaustausch auf eine neue Ebene heben und die Themen, die Trends und die Zukunft der Versicherungsbranche diskutieren. Regelmäßig, 30 Minuten, immer aktuell – und natürlich bei allen großen Streaming-Anbietern zu abonnieren.
Wir wünschen viel Spaß mit der aktuellen Folge!
