Bisher lag der Fokus in der Maklerbetreuung auf dem Absatz der Produkte. Künftig werden die Versicherer ihr Betreuungsmodell verändern müssen. Maklerorientierung ist das Stichwort, dass den Vertrieb bestimmen und darüber entscheiden wird, wie erfolgreich der Versicherer in diesem Vertriebsweg ist.
Maklerbetreuung
Damit verbunden sind wesentlich komplexere Anforderungen an die Führungskräfte im Maklervertrieb. Gute Maklerbetreuer agieren nicht mehr produktorientiert, sondern lösungsorientiert. Klassische Vertriebsaufgaben wie Verkauf, Beratung, Verhandlungsführung müssen mit analytischen Tätigkeiten kombiniert werden. Um den aktuellen Anforderungen des Marktes gerecht zu werden, ist die kontinuierliche Qualifizierung unverzichtbar. Ein wesentlicher Baustein kompetenzorientierter Weiterbildung ist der regelmäßige Erfahrungsaustausch. Dieser sollte den Hauptteil der Maklerbetreuer–Trainings ausmachen.
In der User Group „Maklerbetreuung“ werden Schwerpunktthemen in der Maklerbetreuung aufgegriffen. Mit Hilfe eines Austausches zwischen Wissenschaft und Praxis sowie zwischen den Praktikern untereinander werden fachliche Anregungen erzeugt und individuelle Lösungsansätze generiert. Dabei können Sie Ihre Themen selbst bestimmen, punktuell den Schwerpunkt legen und von den Erfahrungen der Branchenkollegen profitieren.
Zielgruppe
Die User Group richtet sich an Außendienst-Führungskräfte im Maklervertrieb von Versicherungsunternehmen. Maklerbetreuer -/innen, Vertriebsdirektoren -/innen, sowie Führungskräfte in vergleichbaren Positionen dieses Vertriebsweges finden in der User Group eine Plattform für Wissens- und Erfahrungsaustausch.
- Mitglieder
- 1. Arbeitstreffen
- Konditionen
- Themen/Vorträge
Termin des 1. Arbeitstreffens
8. November 2018 in Braunschweig
Themenschwerpunkte und Beiträge des 1. Arbeitstreffens
- Jens-Folker Huismann - Direktionsleiter Vertriebsweg Makler, Öffentliche Versicherung Braunschweig AG: "Praxisbericht – CRM Lösung zur Optimierung der Maklerbetreuung"
- Johannes Herbert - Key Account Manager Maklerpools und Maklerverbände, Mannheimer Versicherung AG: Impulsvortrag zu den drei Themenschwerpunkten:
- Anforderungen an die Fach- und Methodenkompetenz des Maklerbetreuers der Zukunft
- Vor- und Nachteile der differenzierten Maklerbetreuung nach Sparten und Zielgruppen
- Betreuer, Coach, Berater – Welcher Titel passt zum Berufsbild des modernen Maklerbetreuers?
Die Agenda können Sie hier online aufrufen:
Veranstaltungsort
Öffentliche Versicherung Braunschweig
Theodor-Heuss-Straße 10 | 38122 Braunschweig
T +49 531-2020
Übernachtungsmöglichkeit
B & B Hotel Braunschweig-City
Frankfurter Straße 289 | 38112 Braunschweig
T +49 531-8861789-0
Preis 56,00 EUR + 8,50 EUR Frühstück
Sie können die Zimmerkontingente unter dem Stichwort "Versicherungsforen Leipzig" als Selbstbucher bis zum 01. Oktober 2018 abrufen.
Hotel Best Western Stadtpalais
Hinter Liebfrauen 1a | 38100 Braunschweig
T +49 531-241024
Preis 128,00 EUR inkl. Frühstück
Sie können die Zimmerkontingente unter dem Stichwort "Versicherungsforen Leipzig" als Selbstbucher bis zum 01. Oktober 2018 abrufen.
Leistungen einer Mitgliedschaft
- 2 eintägige Arbeitstreffen pro Jahr mit Abendveranstaltung am Vorabend
- Aktuelle Informationen rund um den Themenbereich
- Alle Vorträge der Arbeitstreffen im geschützten Download-Bereich
- Themenspezialisierung in zusätzlichen Arbeitsgruppen zu vergünstigten Konditionen
- Feste Ansprechpartner in Leipzig
Wie Sie von der User Group profitieren
- Während der Arbeitstreffen können Sie mit Fachkollegen anderer Unternehmen in einen intensiven Erfahrungsaustausch treten.
- Sie bekommen ein Gefühl dafür, wo Ihr Unternehmen im Verhältnis zur Branche steht.
- Durch zielgerechte Moderation unserer kompetenten Fachteams und die Begrenzung auf eine limitierte Gruppengröße sorgen wir für einen hohen Diskussionsanteil.
- Sie treffen eingeladene Experten und Wissenschaftler und treten in ein Netzwerk ein.
- Aktuelle Studienergebnisse und wissenschaftliche Fragestellungen werden Ihnen regelmäßig vorgestellt und diskutiert.
- In Diskussionsrunden und Workshops erweitern Sie Ihr Wissen und erhalten neue Impulse für Ihre Arbeit.
- Die Inhalte der Arbeitstreffen können Sie durch Ihre Themenwünsche mitgestalten.
Preise
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Preise* |
Ermäßigter Preis für Forenpartner* |
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Versicherungsunternehmen |
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Nicht-Versicherungsunternehmen |
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00. Initialisierungstreffen am 29. Mai 2018 in Leipzig
- Trends in der Maklerbetreuung
- Update Maklerbetreuungskonzepte – Vorstellung der Umfrage-Ergebnisse
- Praxisberichte von zwei Maklerbetreuern
- Auswirkungen der IDD auf das Berufsbild des Maklers
Fachliche Ansprechpartnerin
Dr. Manuela Wolf, Projektmanagerin Vertrieb & Service
Organisatorische Ansprechpartnerin
Lisa Rühle, Referentin Geschäftsbereich Veranstaltungen
inkl. Abendessen am Vorabend | 7. November 2018 | 19:00 Uhr