Agenturberatung
Die Stellschraube im erfolgreichen Ausschließlichkeitsvertrieb.
Hybride Beratungsmodelle treiben die Vertriebe der Assekuranz. Wettbewerber wie Pools und Vergleichsportale setzen neue Marktstandards. Damit müssen sich auch bestehende Agenturkonzepte neu behaupten und einen Wandel vollziehen, um den Ansprüchen der Kunden und der zunehmenden Markttransparenz zukünftig gerecht zu werden.
Die Agenturberatung ist ein wichtiges Instrument zur Optimierung des Außendienstes und liefert Vermittlerbetrieben Hilfestellung bei der Organisation und Planung ihres Betriebes. Bislang gibt es keine akzeptierten Standards, wie eine effiziente Agenturberatung erfolgen soll. Zudem benötigen die Agenturbetreuer neue Kompetenzen, um hybride Agenturmodelle zu entwickeln und umzusetzen.
Bei dieser Konferenz diskutieren wir anhand vieler Erfahrungsberichte aktuelle Herausforderungen und erarbeiten gemeinsam mit den Teilnehmern mögliche Lösungsansätze.
Tag 1
Mi. 21.05.
Vortragsschwerpunkte:
2 Dimensionen, um dem Fachkräftemangel zu begegnen:
1. MA binden: Attraktiver Arbeitgeber sein (gute Führung und gute Arbeitsbedingungen)
--> die Arbeitgeberstudie zeigt, dass es 5 Erfolgsfaktoren zur Arbeitgeberattraktivität gibt
2. MA finden: Die Attraktivität kommunizieren und sichtbar werden (Employer Branding)
--> hier kommt es auf eine klare Positionierung / USP und Sichtbarkeit bei der relevanten Zielgruppe an
Statement zum Thema:
Vom erfolgreichen Verkäufer zum erfolgreichen Unternehmer - die wesentliche Frage ist heutzutage:
Wie schaffe ich für mein Team die besten, motivierenden Arbeitsbedingungen?
IDD-Bildungszeit: 60 Min.
Thema 1: Zwischen Markenbindung und Unabhängigkeit
Entwicklung der AO von der Ventillösung bis zum Mehrfachvertreterstatus
Thema 2: Zwischen Wachstum und Verantwortung
Nachhaltigkeit als Schlüssel für die Zukunft der Versicherungsagentur
Thema 3: Zwischen Tradition und Transformation
Erfolgreiche Nachfolgeplanung in der Versicherungsagentur
Thema 4: Zwischen Strategie und Technik
Ziele, Instrumente und Tools für eine zukunftsfähige Agenturberatung
Thema 1: Zwischen Markenbindung und Unabhängigkeit
Entwicklung der AO von der Ventillösung bis zum Mehrfachvertreterstatus
Thema 2: Zwischen Wachstum und Verantwortung
Nachhaltigkeit als Schlüssel für die Zukunft der Versicherungsagentur
Thema 3: Zwischen Tradition und Transformation
Erfolgreiche Nachfolgeplanung in der Versicherungsagentur
Thema 4: Zwischen Strategie und Technik
Ziele, Instrumente und Tools für eine zukunftsfähige Agenturberatung
Vortragsschwerpunkte:
- Die praxiserprobte JDC-Plattformlösung in Kombination mit der automatisierten Tarifbewertung von Morgen & Morgen eröffnet Ausschließlichkeitsorganisationen neue Möglichkeiten
- Ventillösungen, Managen von Fremdverträgen, ganzheitliche Kundenberatung.
- Der AO-Status bleibt weiterhin gewahrt
Statement zum Thema:
Auch wenn AO-Vermittler einen starken Versicherer im Rücken haben, hängt ihr Vertriebserfolg auch davon ab, wie intensiv und individuell sie sich um ihre Kunden kümmern können. Unsere Plattformtechnologie ist dafür die Basis. Mit ihr verbinden AO-Vermittler ihr persönliches Vertriebs-Know-how mit innovativen, digitalen Vertriebstools, die den organisatorischen und regulatorischen Aufwand minimieren, den Absicherungsbedarf der Kunden optimieren und helfen den eigenen Geschäftserfolg zu steigern.
IDD-Bildungszeit: 60 Min.
Tag 2
Do. 22.05.
Vortragsschwerpunkte:
- Skills der zukunftsfähigen Vermittlerbetriebe
- Künftige Anforderungen an Vertriebsfunktionen und Strukturen
- Diskussion zum Wandel
Statement zum Thema: Sind die Anreizsysteme und Führungsinstrumente noch zeitgemäß?
IDD-Bildungszeit: 60 Min.
Vortragsschwerpunkte:
- Die Schwierigkeit mit dem Umgang der heterogenen Zielgruppe
- Vom Onboarding zum Tagesgeschäft - Kompass für Vertriebsassistenzen
IDD-Bildungszeit: 60 Min.
- Warum Social Media
- Grundlagen für den Start
- Welche Inhalte kommen an?
- Aufbau langfristiger Kundenbindung
- Fehler & Erfolgsbeispiele
- Q&A
| Forenpartner | Nicht-Forenpartner | |
| Einzelticket Mitarbeitende aus Versicherungsunternehmen und Maklerunternehmen | 1.250 EUR* | 1.490 EUR* |
| Einzelticket Mitarbeitende aus Nicht-Versicherungsunternehmen | 1.550 EUR* | 1.790 EUR* |
| Unternehmensticket (für max. 4 Mitarbeitende) aus Versicherungsunternehmen und Maklerunternehmen | 3.090 EUR* | 3.690 EUR* |
Reduzierte Teilnahmegebühr pro Person für Mitglieder des New Players Network oder Start-ups nach individueller Prüfung 490 EUR*.
*Alle Preise verstehen sich zzgl. MwSt. Die Teilnahmegebühr beinhaltet die Teilnahme an der Veranstaltung, die (freigegebenen) Tagungsunterlagen, die Verpflegung und die Abendveranstaltung sowie eine Teilnahmeliste (mit Namen und Firmenbezeichnung).
Sonderkonditionen der Hotels nutzen!
Suchen Sie sich ein Hotel aus der Empfehlungsliste aus und buchen Sie Ihr Zimmer direkt über den angegebenen Buchungslink oder telefonisch unter Angabe des Buchungscodes.
SIGNAL IDUNA PARK
Um den Gedanken- und Erfahrungsaustausch in entspannter Atmosphäre ausklingen zu lassen, laden wir am Abend des ersten Veranstaltungstages alle Teilnehmenden herzlich zu einer gemeinsamen Abendveranstaltung in den SIGNAL IDUNA PARK ein, inkl. Stadionführung.
Strobelallee 50 | 44139 Dortmund
Treffpunkt 18:45 Uhr im Foyer West
Beginn der Führung 19:00 Uhr
Gemeinsames Abendessen 20:00-23:00 Uhr
fairpflichtet - der Nachhaltigkeitskodex der Veranstaltungsbranche
Im März 2022 ist die LF Gruppe fairpflichtet – dem Nachhaltigkeitskodex der deutschsprachigen Veranstaltungswirtschaft – beigetreten und hat sich damit verpflichtet, den Leitlinien für nachhaltige Veranstaltungen zu folgen und dies auch transparent zu dokumentieren.
Der Beitritt zum Kodex ist für uns ein zusätzlicher Ansporn, unsere Aktivitäten und Maßnahmen rund um das Thema Nachhaltigkeit weiter auszubauen. Im Bericht haben wir neben unseren aktuellen Nachhaltigkeitsbemühungen auch unsere Ziele dokumentiert, an deren Erreichung wir uns messen lassen wollen.
Den Bericht der LF Gruppe finden Sie in unserem Nachhaltigkeitsprofil auf der Website von fairpflichtet.
Weitere Informationen über die Nachhaltigkeit bei den Versicherungsforen Leipzig finden Sie hier.
Auf unserer LinkedIn-Themenseite finden Sie Aktuelles rund um das Thema Kundenmanagement & Vertrieb in Versicherungen.
Themenschwerpunkte
- Rekrutierungsmöglichkeiten und erfolgreiches Onboarding neuer Vertriebsmitarbeiter und -mitarbeiterinnen
- Steuerung der Agenturen
- Entwicklung der Agenturinhaber und -inhaberinnen zu Unternehmern und Führungskräften
- Entwicklung und Qualifizierung der Agenturberater und -beraterinnen
- Hybride Agenturmodelle / Best Practices
Zielgruppe
Die Fachkonferenz richtet sich an alle Fach- und Führungskräfte aus den Vertriebsressorts von Versicherungsunternehmen, die einen fachlichen Bezug zum Thema Agenturberatung und Agenturentwicklung haben. Angesprochen sind dabei sowohl Fach- und Führungskräfte aus den zentralen und dezentralen Einheiten. Weiterhin richtet sich die Fachkonferenz an Anbieter von inhaltlichen und technischen Modulen, die im Rahmen der Agenturberatung und der unternehmerischen Entwicklung von Agenturen von Interesse sein könnten.
Sie haben Interesse sich aktiv in die Veranstaltung einzubringen?
Wir überlassen Ihnen gern die Bühne! Für Dienstleistungs-, und Beratungsunternehmen, aber auch als Vertreter eines Versicherungshauses, gibt es im Rahmen dieser Veranstaltung zahlreiche Möglichkeiten, um sich dem Teilnehmerkreis fachlich zu präsentieren.
Partner der Veranstaltung
